行業(yè)動(dòng)態(tài)

主編推薦

很多從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的獵頭顧問(wèn)可能都留意到了這樣的變化: 獵頭業(yè)務(wù)的客戶不知不覺地從外企向中國(guó)本土企業(yè)轉(zhuǎn)移。這樣的變化是如何開始的？將如何發(fā)展？將如何影響獵頭這個(gè)行業(yè)及這個(gè)行業(yè)中的顧問(wèn)與公司？

對(duì)于如何捕捉中國(guó)本土企業(yè)的生意機(jī)會(huì)，James 是行業(yè)中深刻的思考者與深度的實(shí)踐者。 在他看來(lái)：

“今后，在獵頭公司的客戶分類中，將不需要再分什么外資客戶、內(nèi)資客戶、民營(yíng)客戶等，此種分類法在1.0時(shí)代是科學(xué)，在2.0時(shí)代是務(wù)實(shí)，而在3.0時(shí)代，若還這么分，則絕對(duì)是思想落伍和觀念陳舊的具體表現(xiàn)。若不盡快覺醒和改變，持這種觀念和思想的獵頭公司，無(wú)論你原先有多強(qiáng)，也會(huì)像曾經(jīng)無(wú)比強(qiáng)大的諾基亞那樣，要不了多久就將被無(wú)情地淘汰。”

 

引言

獵頭初期作為一門生意，在中國(guó)市場(chǎng)上逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展，首先要得益于那些被國(guó)人稱為外企的世界500強(qiáng)在20年前大舉進(jìn)入中國(guó)。若沒有這些外企多年來(lái)的持續(xù)鋪陳與幫襯，今天在中國(guó)市場(chǎng)上已漸成氣候的數(shù)百人或上千人級(jí)別的獵頭公司，或許還會(huì)在黎明前的黑暗中，痛苦而迷茫地多摸索N年。

毫無(wú)疑問(wèn)，外企，尤其是那些巨人級(jí)外企，在中國(guó)市場(chǎng)上曾經(jīng)的一路高歌和狂飆突進(jìn)，給中國(guó)獵頭市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)數(shù)的生長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也造就了一大批在中端人才市場(chǎng)上生生不息的大小獵頭公司。但是，我必須說(shuō)出真實(shí)看法：這已是過(guò)去的事情、過(guò)去的道路和過(guò)去的時(shí)代。而過(guò)去的道路和所謂成功經(jīng)驗(yàn)，完全不能保證將我們引向正確、有前途、可持續(xù)的未來(lái)。

事實(shí)上，現(xiàn)今市場(chǎng)的天空已改變了顏色，外企早已不再是能保證增長(zhǎng)、最有力量的那頭“現(xiàn)金牛”，同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)的世界里，幾乎絕大部分商業(yè)版圖均需要及正在被重構(gòu)，而真切的形勢(shì)已逼人必須更快的從過(guò)去的舊模式和舊思維中立即掙脫出來(lái)，否則，你很可能最多只有在原地踏步或被邊緣化的機(jī)會(huì)，而市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展與強(qiáng)勁增長(zhǎng)，可能跟你已基本沒什么關(guān)系。

我之前從多個(gè)通道看了一些我們行業(yè)里的思考者做過(guò)的相關(guān)分析，其中有好多數(shù)據(jù)頗具價(jià)值，其觀點(diǎn)更是相當(dāng)有見地，在此要先點(diǎn)幾個(gè)“贊”！若仔細(xì)研判那些數(shù)據(jù)，亦可隱約發(fā)現(xiàn)其中的端倪與可能的趨勢(shì)。

我喜歡看數(shù)據(jù)，但卻不是個(gè)讓人省事的數(shù)據(jù)搜集者和提供者，因此，在今次所提的相關(guān)觀點(diǎn)中，為避免將自己陷入傳統(tǒng)研究者的思想圍城，我將既不提及任何一家企業(yè)的名稱，亦不羅列更多的所謂科學(xué)、可資考證的數(shù)據(jù)。本篇將只談我基于理性、認(rèn)真思考后的感性認(rèn)知。

一：外企在中國(guó)獵頭的行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，究竟起什么作用？

正如在本篇開頭提到的，外企對(duì)中國(guó)獵頭發(fā)展的第一階段，起到了接近決定性的作用，我將這第一階段稱之為中國(guó)獵頭的1.0時(shí)代（其時(shí)間跨度約從1992年 - 2008年，歷經(jīng)16年），在1.0時(shí)代，中國(guó)獵頭市場(chǎng)最主要的生意機(jī)會(huì)，是來(lái)自外企持續(xù)而旺盛的需求，在這個(gè)時(shí)期，誕生了最廣泛意義上的中國(guó)獵頭公司，而國(guó)外人才服務(wù)領(lǐng)域的巨頭和全球高端人才市場(chǎng)上的“五大”等國(guó)際知名的人才提供商，亦都是在這個(gè)時(shí)期陸續(xù)殺入中國(guó)市場(chǎng)的，這形成了第一階段的市場(chǎng)繁榮。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上，能從業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)成效、均衡效益、品牌認(rèn)知度和可持續(xù)發(fā)展幾個(gè)緯度均進(jìn)入前十的獵頭公司，有九成以上都是在這一時(shí)期誕生和發(fā)展起來(lái)的，盡管它們從外企身上獲得的生意機(jī)會(huì)、收入份額有大有小，但他們幾乎無(wú)一例外均是通過(guò)與外企合作，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈感和專業(yè)提升的資訊要素，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)程度不同的發(fā)展與成長(zhǎng)。

在中國(guó)獵頭市場(chǎng)的1.0時(shí)代，那些完全沒有能力服務(wù)外企的中國(guó)本土獵頭很難活下去，事實(shí)亦是如此，在1995年 —2005年這十年間誕生的許多本土獵頭，由于其根本沒能力從外企獲得生意并賺到錢，而往往成立不到三年就消失了。可以說(shuō)在1.0時(shí)代，能服務(wù)外企并從中獲得良好收益，幾乎是那個(gè)時(shí)代的獵頭必備的基本功和生存要素。

然而，任何事物總是在變化中實(shí)現(xiàn)發(fā)展的。隨著近幾年中國(guó)一大批本土企業(yè)的迅猛崛起，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境已在悄然間發(fā)生深刻變化，即便沒有發(fā)生2008年下半年的金融危機(jī)，外企在中國(guó)市場(chǎng)上的日漸式微，亦是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，只不過(guò)會(huì)更慢些、時(shí)間跨度會(huì)拉得更長(zhǎng)而已。基于這樣的判斷與事實(shí)，外企對(duì)中國(guó)獵頭市場(chǎng)的影響力，再也無(wú)法像之前那樣起到關(guān)鍵的作用。

由于來(lái)自外企的獵頭生意增長(zhǎng)乏力，我們看到原先幾乎全部依賴外企給生意做的那些大小獵頭公司，尤其是一些原先從大型外企HR管理崗位上跳出來(lái)新創(chuàng)立的獵頭公司，在2009年之后，幾乎沒有一家能從市場(chǎng)上脫穎而出，甚至大部分連有尊嚴(yán)地生存下去都相當(dāng)困難。

其實(shí)，這中間有不少人尚未意識(shí)到，從2009年開始，中國(guó)獵頭市場(chǎng)已進(jìn)入2.0時(shí)代。在2.0時(shí)代最顯著的特點(diǎn)，是行業(yè)中的有能力者，開始全面實(shí)施兼顧質(zhì)量與速度的規(guī)模化發(fā)展，同時(shí)在客戶結(jié)構(gòu)上也進(jìn)行有選擇的多元擴(kuò)展，這時(shí)外企已不再是唯一或最核心的客戶群體。中國(guó)本土一批已成長(zhǎng)為巨人的企業(yè)，開始部分取代外企的位置，成為中國(guó)獵頭行業(yè)新的、蓬勃的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。



二：究竟哪些原因，導(dǎo)致獵頭將主要客戶向本土客戶轉(zhuǎn)移？

從2009年開始的中國(guó)獵頭2.0時(shí)代，最顯著的特征，就是客戶結(jié)構(gòu)的多元化，外企不再是絕對(duì)主導(dǎo)性的客戶。而形成這個(gè)特征的根本原因，主要有兩個(gè)：

1.外企在中國(guó)沒有之前那么火了。之前在中國(guó)市場(chǎng)做得好的外企，大部分都是全球500強(qiáng)公司，或是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擁有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)，但由于其在2009年受到歐美母公司效益大降、收入銳減的拖累，故大多暫停了在中國(guó)市場(chǎng)上的前進(jìn)步伐，新的招聘需求被大幅度削減甚至被完全砍掉，讓許多中國(guó)獵頭頓感危機(jī)撲面而來(lái)，必須立即尋找新的出路，擦亮眼睛去市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)新的客戶。

 

2.中國(guó)本土企業(yè)逮住機(jī)會(huì)不小心已做大。絕大部分中國(guó)企業(yè)在2005年之前，與同一行業(yè)的大型外企相比，立體差距很大，從市場(chǎng)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)、品牌認(rèn)同與塑造、人均產(chǎn)能，到產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)入新市場(chǎng)的能力等，大部分均缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上有了更多機(jī)會(huì)向外企學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)中逐步嘗試及參與競(jìng)爭(zhēng)，不知不覺間，中國(guó)的一大批企業(yè)在多方面均掌握了真本事，開始有了與外企同場(chǎng)競(jìng)技的條件與實(shí)力。

這期間，大部分外企在中國(guó)市場(chǎng)走的是慢三步，而中國(guó)企業(yè)卻是連續(xù)高速的急行軍，從2005年到2010年，短短6年下來(lái)，本土企業(yè)與外企的差距已明顯變小，而中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)和對(duì)本土市場(chǎng)的更深切了解，很快讓一向習(xí)慣當(dāng)老師的外企吃盡了苦頭，從市場(chǎng)份額到人才爭(zhēng)奪，變成了直接的此消彼長(zhǎng)。部分中國(guó)企業(yè)越來(lái)越大，而大部分外企在中國(guó)原地踏步甚至直接倒退。

在這一進(jìn)程中，部分有高度洞察力的中國(guó)獵頭公司的決策者，敏銳地捕捉到這一變化，開始在公司的戰(zhàn)略安排上采取積極的對(duì)應(yīng)策略，并透過(guò)這些策略的堅(jiān)定實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了自身的持續(xù)增長(zhǎng)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

三：客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移的演進(jìn)路線、規(guī)模、速度會(huì)是怎樣的？

獵頭本身可能并不是一個(gè)非常大的行業(yè)，但任何行業(yè)都有值得持續(xù)去深挖的超級(jí)金礦，關(guān)鍵是你在什么時(shí)間點(diǎn)開始挖，怎么挖？使用什么工具？是以個(gè)人單挑，還是團(tuán)隊(duì)合力，甚至是大兵團(tuán)作戰(zhàn)？不同的定位，不同的戰(zhàn)略，不同的行動(dòng)方式，得到的收獲和結(jié)果亦會(huì)完全不同。

獵頭公司今后的客戶在哪里？“現(xiàn)金牛”在哪里？可持續(xù)的生意機(jī)會(huì)到底在哪兒？要回答好這些問(wèn)題，相信肯定會(huì)比馬航回答MH370到底去哪兒了要容易得多！

獵頭的嗅覺通常是敏銳的，但行業(yè)里的大家和真正的高手還相當(dāng)少。從客戶結(jié)構(gòu)這個(gè)端口上看，今后的5-7年左右，在中國(guó)的外企仍對(duì)中端獵頭的服務(wù)有較大、可持續(xù)的需求，亦即表示這仍是個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空間，仍可養(yǎng)活相當(dāng)一部分以服務(wù)外企為主、具有一定規(guī)模、提供中端職位的獵頭提供商，但要想繼續(xù)以服務(wù)外企為主，讓自身獲得有速度而又高質(zhì)量的增長(zhǎng)，已幾無(wú)可能。這從全球前三的人才服務(wù)巨頭，最近五年在中國(guó)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)可得到驗(yàn)證。

在可預(yù)見的今后十年里，外企和中國(guó)本土企業(yè)中的領(lǐng)先者，或?qū)⒗^續(xù)進(jìn)行著一慢一快不均衡發(fā)展的游戲，且這一游戲的過(guò)程及結(jié)果將基本不可逆。對(duì)獵頭公司而言，客戶結(jié)構(gòu)的內(nèi)生轉(zhuǎn)移，亦非常有必要順應(yīng)這一不可逆的趨勢(shì)。

如一家獵頭公司目前的客戶結(jié)構(gòu)中，有85%的客戶來(lái)自外企，若其想在今后實(shí)現(xiàn)20%以上的連續(xù)增長(zhǎng)，即意味著，其每年須讓外企客戶所占之比重下降3%及以上。但若其將外企客戶所占之比重，在一年內(nèi)就激進(jìn)地下降超過(guò)30%以上，那其很可能比不下降還要危險(xiǎn)，為什么？只要稍加思考，相信“你懂的”！

四：客戶群體的變化趨勢(shì)，對(duì)獵頭行業(yè)發(fā)展有何影響？

如果說(shuō)，2008年之前的中國(guó)獵頭市場(chǎng)是1.0時(shí)代，而從2009年初開始的市場(chǎng)是2.0時(shí)代，那我現(xiàn)在可以肯定地認(rèn)為，這個(gè)2.0時(shí)代又已在2013年底結(jié)束了。

這是一個(gè)快速迭代、令人興奮的偉大時(shí)代。中國(guó)獵頭走完1.0時(shí)代用了16年，而我們緊接著又走過(guò)的2.0時(shí)代僅用了5年時(shí)間。但2.0時(shí)代這5年對(duì)中國(guó)獵頭市場(chǎng)的價(jià)值、貢獻(xiàn)和產(chǎn)生的長(zhǎng)期影響，比歷經(jīng)了16年時(shí)間的1.0時(shí)代還要大。

在1.0時(shí)代，整個(gè)中國(guó)獵頭行業(yè)尚處于相當(dāng)?shù)退降母?jìng)爭(zhēng)，而在2.0時(shí)代，中國(guó)的獵頭行業(yè)是在充分市場(chǎng)化的環(huán)境下，云集了幾乎所有中外同行，基本實(shí)現(xiàn)了平等地位的參與和競(jìng)爭(zhēng)。這期間，中國(guó)的政府部門做得非常出色，支持并鼓勵(lì)中外獵頭同行在中國(guó)市場(chǎng)上以平等的角色正面交戰(zhàn)，在直接競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)相互了解、相互適應(yīng)、相互借鑒、相互交流與合作。

在2.0時(shí)代，幾乎所有的全球人才服務(wù)巨頭，均已在中國(guó)市場(chǎng)全面開展業(yè)務(wù)，他們與中國(guó)本土獵頭一樣，被允許向幾乎所有的企業(yè)提供服務(wù)。在持續(xù)的正面交鋒與同場(chǎng)競(jìng)合的過(guò)程中，我們看到，中國(guó)本土獵頭并未像我們?cè)人鶕?dān)心的那樣，完全不是全球人才巨頭的對(duì)手。反之，那些本來(lái)看上去規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)均十分明顯的巨頭們，在中國(guó)市場(chǎng)上的整體表現(xiàn)，大部分沒我們?cè)人胂蟮哪敲此蚺遥擞幸粌杉译m然規(guī)模不是最大，但模式較領(lǐng)先的表現(xiàn)十分搶眼之外，其它相當(dāng)部分的表現(xiàn)，其實(shí)可用乏善可陳來(lái)評(píng)價(jià)，即便貌似高大上的“全球五大”，在中國(guó)最高端市場(chǎng)盤踞多年，事實(shí)上的表現(xiàn)與成績(jī)也是差強(qiáng)人意。

這些巨頭，幾十年來(lái)在全球市場(chǎng)上大多能攻城拔寨，其優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)應(yīng)是毋庸置疑的，但他們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，于耀眼的光環(huán)背后，可能還缺少一些對(duì)中國(guó)人性的深切洞察，更缺少一些對(duì)中國(guó)本土客戶在用人、求才和核心關(guān)注要素上的精確把握。

獵頭行業(yè)的核心產(chǎn)品是提供人，以及圍繞滿足人內(nèi)心感受而開展的一系列服務(wù)，這遠(yuǎn)不是向中國(guó)消費(fèi)者賣一瓶可口可樂、一臺(tái)蘋果手機(jī)、一盒西藥或一個(gè)愛瑪仕包那么直接、簡(jiǎn)單。從這個(gè)意義上講，國(guó)際人才巨頭們大部分并不了解中國(guó)客戶的真正需求到底是哪些。而這恰恰可能是中國(guó)本土獵頭的優(yōu)勢(shì)，也是部分規(guī)模化中國(guó)獵頭接下來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)遇。



五：時(shí)代已巨變，市場(chǎng)已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)模式，傳統(tǒng)獵頭情何以堪？

事實(shí)上，從2013年開始，中國(guó)在世界上已與美國(guó)幾乎同步進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代來(lái)臨的元年，中國(guó)本土就已正式派生出BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）這一類非傳統(tǒng)的超級(jí)企業(yè)巨頭。這類本土企業(yè)，很可能將逐漸引領(lǐng)社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展。而這些新商業(yè)模式的企業(yè)群體，會(huì)是我們獵頭行業(yè)現(xiàn)在和今后的主要生意來(lái)源嗎？它們會(huì)是傳統(tǒng)獵頭行業(yè)在生意上的“現(xiàn)金牛”嗎？

必須承認(rèn)，隨著世界主流市場(chǎng)和中國(guó)均已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)主導(dǎo)的時(shí)代和發(fā)展模式，中國(guó)和全球獵頭市場(chǎng)亦已在2014年初，正式邁進(jìn)了3.0時(shí)代。在全新的3.0時(shí)代，中國(guó)獵頭市場(chǎng)發(fā)生的最大變化，將是對(duì)客戶屬性定義的模糊化和將客戶第一的觀念提升為用戶第一。

今后，在獵頭公司的客戶分類中，將不需要再分什么外資客戶、內(nèi)資客戶、民營(yíng)客戶等，此種分類法在1.0時(shí)代是科學(xué)，在2.0時(shí)代是務(wù)實(shí)，而在3.0時(shí)代，若還這么分，則絕對(duì)是思想落伍和觀念陳舊的具體表現(xiàn)。若不盡快覺醒和改變，持這種觀念和思想的獵頭公司，無(wú)論你原先有多強(qiáng)，也會(huì)像曾經(jīng)無(wú)比強(qiáng)大的諾基亞那樣，要不了多久就將被無(wú)情地淘汰。

在中國(guó)獵頭市場(chǎng)的3.0時(shí)代，獵頭公司真正的客戶就兩大類：一類是高成長(zhǎng)、商業(yè)模式好、有持續(xù)職位需求、愿意消費(fèi)及消費(fèi)得起的現(xiàn)金牛客戶。另一類是規(guī)模大、發(fā)展慢但穩(wěn)定、模式傳統(tǒng)、有需求但支付意愿和能力均有限的“問(wèn)題”和“瘦狗”客戶。至于這些企業(yè)本身是外企還是民企抑或央企、國(guó)企，根本就不重要，你管它呢！

在獵頭市場(chǎng)的3.0時(shí)代，模式上貌似傳統(tǒng)的獵頭公司，必須能以有效的具體行動(dòng)，積極擁抱在移動(dòng)互聯(lián)模式下生活的海量候選人，更有在云端辦公并發(fā)出用人需求的企業(yè)用戶。

如果說(shuō)在2.0時(shí)代，獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源，是你擁有了多少高質(zhì)量的客戶，那么在獵頭市場(chǎng)的3.0時(shí)代，獵頭公司之間的比拼，或者說(shuō)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，不僅需要高質(zhì)量的客戶，更要看你擁有多少粘性很強(qiáng)的忠實(shí)用戶和N多的鐵桿粉絲。而用戶和鐵粉的多寡，則有賴于你在大數(shù)據(jù)級(jí)人才市場(chǎng)上的專業(yè)表現(xiàn)，還有組織本身及超個(gè)人集群自媒體的持續(xù)傳播力。

六：基于趨勢(shì)，對(duì)獵頭公司及獵頭顧問(wèn)的建議：

在中國(guó)和全球獵頭市場(chǎng)的3.0時(shí)代，我認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)的獵頭公司，在經(jīng)過(guò)觀念、服務(wù)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)打法的堅(jiān)決迭代后，將以相對(duì)獨(dú)立而完整的價(jià)值鏈呈現(xiàn)，繼續(xù)在中、高端人才招聘和推薦市場(chǎng)上，享有很大的市場(chǎng)增量空間。

與此前不同的是，獵頭的商業(yè)模式，亦須直面來(lái)自眾包、移動(dòng)社交、云推送、超智能匹配等新模式的階段性緊逼和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而模式的競(jìng)爭(zhēng)在獵頭領(lǐng)域雖不是決定性的，但的確是繞不過(guò)去的一條河流。識(shí)水的，可以從容地暢游過(guò)去，到達(dá)新的彼岸繼續(xù)前行；而不識(shí)水者，或被迫繞道太遠(yuǎn)而失去資格，或貿(mào)然入水一腳踏空，滑入深淵。

因此，在移動(dòng)互聯(lián)模式下，在新的競(jìng)爭(zhēng)要素不斷迭代和新的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，真心擁抱變化，認(rèn)真了解水性，積極學(xué)會(huì)游泳，或者成為善于找到風(fēng)口并立在風(fēng)口的那只“會(huì)飛的豬”，都是值得你花時(shí)間和花精力的好選擇

從獵頭顧問(wèn)個(gè)體角度來(lái)看，我想對(duì)親愛的小伙伴們說(shuō)，繼續(xù)在這行業(yè)里發(fā)展職業(yè)生涯和追求事業(yè)成就，依然好過(guò)世界上76%以上的職業(yè)。事實(shí)上，世界上超過(guò)76%的職業(yè)，都沒辦法讓一名大學(xué)畢業(yè)后還不到七年的職業(yè)人，在中國(guó)獲得50萬(wàn)元以上或在美國(guó)獲得20萬(wàn)美元以上的年收入，并能在工作中得以常常和比自己牛X得多的人交流，順便還好玩地斗智斗勇，邊賺錢邊獲得成就感，而在獵頭行業(yè)里發(fā)展，則為你成就這種“威水史”提供了很大概率的可能。當(dāng)然，這一過(guò)程與景象的實(shí)現(xiàn)，意味著你必須真心狠投入、狠有韌性、狠有方法，而且必須在內(nèi)心有個(gè)相當(dāng)強(qiáng)大的小宇宙。

在獵頭市場(chǎng)的3.0時(shí)代，總體上對(duì)獵頭行業(yè)的新創(chuàng)業(yè)者不太有利，在目前已有眾包、移動(dòng)社交等微創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)上，除非是在這個(gè)領(lǐng)域里推出了完全顛覆性的創(chuàng)業(yè)舉措，否則，想再來(lái)一個(gè)類傳統(tǒng)獵頭的由小到大，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這樣的機(jī)會(huì)概率已極小。

曾有人說(shuō)，眾包模式的出現(xiàn)，對(duì)招聘和獵頭行業(yè)將是一次顛覆。而通過(guò)幾年的認(rèn)真觀察，我對(duì)此持否定態(tài)度。眾包模式由于其運(yùn)營(yíng)邏輯的非陽(yáng)光性（讓顧問(wèn)偷偷摸摸做私單），這種模式對(duì)于業(yè)績(jī)牛、水平高的顧問(wèn)壓根瞧不上，而對(duì)能力平庸和差的顧問(wèn)又無(wú)法從中持續(xù)賺到錢，因此注定其充其量只是中高端招聘領(lǐng)域前行進(jìn)程中的一名匆匆過(guò)客，對(duì)行業(yè)的影響十分有限，更談不上顛覆，其在該領(lǐng)域的發(fā)展價(jià)值和成長(zhǎng)性很普通。

對(duì)參與眾包推薦的顧問(wèn)來(lái)講，其過(guò)程事實(shí)上無(wú)法做到真正透明、可控和有效管理，參與眾包推薦的人才顧問(wèn)，其收益根本無(wú)法像在組織內(nèi)部那樣可預(yù)期、可保證。時(shí)間一長(zhǎng)即會(huì)失去興趣和耐心，進(jìn)而沒熱情繼續(xù)參與。尤其在中高端招聘領(lǐng)域，眾包模式可資想象的空間甚微。

在3.0時(shí)代，對(duì)堅(jiān)持重點(diǎn)專注于某一或少數(shù)幾個(gè)特定領(lǐng)域，以專業(yè)見長(zhǎng)、進(jìn)行深耕的獵頭服務(wù)提供者，若其顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)到50-80人的最基本能力量級(jí)，且人均業(yè)績(jī)能長(zhǎng)期保持在50萬(wàn)及以上，其在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，仍會(huì)有較穩(wěn)健的生存機(jī)會(huì)，其效益亦會(huì)不錯(cuò)，但若其人均業(yè)績(jī)額在30萬(wàn)以下徘徊，其規(guī)模及市場(chǎng)份額又遲遲上不去，那在競(jìng)爭(zhēng)中的響應(yīng)速度和資源獲取能力上，就會(huì)明顯處于劣勢(shì)，如此則最危險(xiǎn)且最易被淘汰出局。

而對(duì)更多純粹小打小鬧的作坊式獵頭，其創(chuàng)業(yè)者從名義上看，是自己當(dāng)了老板，但其實(shí)質(zhì)就是自己給自己打工而已，大多是在極低和相當(dāng)原始的層面上，參與市場(chǎng)上小范圍、局部、甚至只是個(gè)體客戶上的競(jìng)爭(zhēng)，基本沒有戰(zhàn)略性機(jī)遇。這一群體和業(yè)態(tài)的事實(shí)存在，對(duì)那些勉強(qiáng)維持的創(chuàng)業(yè)者而言，根本談不上真正的成就感和高水準(zhǔn)的自我實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@些人在之前所服務(wù)的企業(yè)里，大多是百萬(wàn)級(jí)的好顧問(wèn)，可惜之后對(duì)自己的事業(yè)定位進(jìn)入根本性誤區(qū)。這些人員中的相當(dāng)大一部分，若能下決心盡早、重新回歸到大的團(tuán)隊(duì)中，借助平臺(tái)和資源高度共享的優(yōu)勢(shì)，重現(xiàn)他們之前的輝煌業(yè)績(jī)與成就，或許是對(duì)他們事業(yè)人生更從容的救贖。

對(duì)于微型獵頭創(chuàng)業(yè)群體，這是個(gè)非常分散而又較龐大的族群，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在3.0時(shí)代的最典型生態(tài)將會(huì)是：總是為更加溫飽而接近單兵苦戰(zhàn)，由于成本低，即便以一己之力活下去也沒問(wèn)題，但若想可持續(xù)發(fā)展壯大、體面的出頭則基本沒機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這個(gè)模式只適合極少數(shù)的行業(yè)小伙伴繼續(xù)孤獨(dú)的守侯。

我們需要看到，中國(guó)獵頭市場(chǎng)通過(guò)22年的持續(xù)培育與發(fā)展，目前的總體競(jìng)爭(zhēng)格局已基本成形，或許今后只有真正的顛覆者進(jìn)來(lái)，才可能會(huì)打破或徹底顛覆這個(gè)行業(yè)的生態(tài)，但那個(gè)真正的顛覆者會(huì)是你嗎？

無(wú)論如何，無(wú)論是否被顛覆，在今后20年里，中國(guó)獵頭行業(yè)均可能逐漸出現(xiàn)大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)之局面。亦即是說(shuō)，到2034年之前，中國(guó)將很可能產(chǎn)生4-5家由本土發(fā)展壯大、非官方的百億級(jí)大公司，這幾家公司不僅將在中國(guó)市場(chǎng)上占有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)（其占有的市場(chǎng)份額，將比其它國(guó)家在華的所有人才巨頭的總和高出數(shù)倍），而且它們還將逐漸在全球一些主流市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，取得令人刮目相看的進(jìn)展和業(yè)務(wù)表現(xiàn)。



 

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